Il segreto per vendere 6000 biscotti delle Girl Scout

La stagione dei biscotti delle Girl Scout è arrivata e una giovane venditrice ha un obiettivo ambizioso: vendere 6000 biscotti. Scopriamo come ci riesce.

La sfida di vendere 6000 biscotti

Una giovane venditrice ha fissato un obiettivo di vendita di 6000 biscotti dopo aver visto premi interessanti nel catalogo. Nonostante i tentativi di spiegare che non c’era spazio in casa per 6000 biscotti , la determinazione della ragazza è rimasta intatta. Ci si è chiesti se esistano famiglie che affittano un’unità di stoccaggio o un furgone per poter vendere un numero così elevato di biscotti. Ebbene, queste famiglie esistono davvero, come dimostrano le storie di venditori di successo.

Strategie di vendita

Per raggiungere il suo obiettivo, la giovane venditrice ha dovuto affrontare una vera e propria sfida. Ha dedicato ore dopo scuola e nei fine settimana a visitare negozi e vendere biscotti agli angoli delle strade. Molti erano entusiasti di supportare la sua impresa. La strategia principale consisteva nel “passare” per gli uffici o le aree affollate, dove c’erano più persone.

Logistica e pianificazione

La logistica di trasporto e stoccaggio dei biscotti è stata un altro aspetto cruciale. Inizialmente, la famiglia ha tenuto i biscotti a casa, ma dopo aver accumulato circa 14.000 biscotti in garage, hanno deciso di affittare un’unità di stoccaggio. Questo potrebbe sembrare estremo, ma non è raro nel mondo delle vendite dei biscotti delle Girl Scout. Infatti, molte “mamme dei biscotti” noleggiano furgoni per ritirare le migliaia di biscotti che il loro gruppo venderà.

Creatività e adattamento

Durante la pandemia di COVID, le venditrici hanno dovuto adattarsi e trovare modi creativi per vendere biscotti. Alcuni hanno iniziato a fare consegne a domicilio, mentre altri hanno inventato ricette per incoraggiare le vendite. È chiaro che per vendere migliaia di biscotti, è necessario un impegno totale da parte dei genitori e dei ragazzi.

Katie Francis e il suo record

Katie Francis ha stabilito un record mondiale vendendo 180.000 scatole di biscotti in un arco di 10 anni . La sua avventura nella vendita di biscotti è iniziata quando è diventata la venditrice numero uno in Oklahoma, con 7.482 scatole vendute nel 2012 . Questo successo a livello statale l’ha spinta a contattare Elizabeth (Liz) Brinton , che all’epoca deteneva il record internazionale con oltre 100.000 scatole vendute negli anni ’80, quando le venditrici dovevano utilizzare penna e carta e parlare direttamente con le persone, senza l’ausilio dei social media.

Strategie di Vendita

Liz ha consigliato a Katie di “pensare fuori dagli schemi” e di esplorare modi diversi per vendere i biscotti. Dopo la scuola e nei fine settimana, Katie ha dedicato innumerevoli ore a visitare aziende e a vendere biscotti agli angoli delle strade. Molti erano entusiasti di supportare la giovane nel suo tentativo di stabilire un record mondiale. La strategia principale di Katie era quella di:

1. Effettuare passaggi in edifici per uffici o in aree affollate della città.
2. Andare dove si trovano le persone.

Katie e sua madre hanno sviluppato metodi complessi per coprire la sua città natale, Oklahoma City . Hanno utilizzato un foglio Excel per tenere traccia di ogni posizione, degli orari di punta per le folle e dei tempi di percorrenza.

Logistica e Stoccaggio

La logistica per il trasporto e lo stoccaggio dei biscotti è stata un altro aspetto cruciale. Per anni, la famiglia di Katie ha conservato le scatole a casa. In un anno, hanno avuto circa 14.000 biscotti nel garage, e a quel punto hanno deciso di affittare un unità di stoccaggio . Sebbene possa sembrare estremo, non è così raro nel mondo delle vendite di biscotti delle Girl Scout. Infatti, molte “mamme dei biscotti” che gestiscono le vendite delle truppe noleggiano U-Haul per ritirare le migliaia di biscotti che la loro truppa venderà.

Strategie di vendita efficaci

Una giovane venditrice ha fissato un obiettivo di vendita di 6000 biscotti dopo aver visto premi interessanti. Per raggiungere questo traguardo, Katie e sua madre hanno adottato alcune strategie di vendita efficaci . Hanno utilizzato un foglio Excel per pianificare le vendite e ottimizzare i tempi, tracciando ogni posizione e gli orari di punta per le folle. Questo approccio ha permesso loro di massimizzare le opportunità di vendita nella loro città, Oklahoma City.

Logistica e Pianificazione

La logistica di trasporto e stoccaggio dei biscotti è stata un altro aspetto cruciale. Inizialmente, la famiglia di Katie ha tenuto i biscotti a casa, ma dopo aver accumulato circa 14.000 biscotti nel garage, hanno deciso di affittare un magazzino . Questo potrebbe sembrare estremo, ma è una pratica comune tra le ” cookie moms ” che gestiscono le vendite delle truppe, molte delle quali noleggiano U-Haul per ritirare le migliaia di biscotti da vendere.

Creatività e Adattamento

Durante la pandemia di COVID , le venditrici hanno dovuto trovare modi creativi per vendere biscotti. Ad esempio, una madre ha raccontato come sua figlia ha iniziato a fare consegne a domicilio e ha collaborato con il padre per inventare ricette di dolci che incorporavano i biscotti, condividendo poi queste ricette sui social media per incoraggiare ulteriori acquisti. Questo approccio ha dimostrato che, per vendere migliaia di biscotti, è necessario un impegno totale da parte dei genitori e dei ragazzi.

L’importanza della logistica

La logistica è un aspetto cruciale nella vendita dei biscotti delle Girl Scout. La famiglia di Katie ha dovuto affrontare diverse sfide legate al trasporto e allo stoccaggio dei biscotti. Inizialmente, i biscotti venivano conservati a casa, ma un anno, quando avevano circa 14.000 biscotti nel garage, hanno deciso di affittare un magazzino . Questa scelta, sebbene possa sembrare estrema, è comune nel mondo delle vendite dei biscotti delle Girl Scout. Infatti, molte “mamme dei biscotti” che gestiscono le vendite delle truppe noleggiano furgoni per ritirare le migliaia di biscotti che la loro truppa venderà.

Inoltre, è fondamentale pianificare in anticipo la logistica per garantire il successo delle vendite. Le famiglie devono considerare non solo dove conservare i biscotti, ma anche come organizzare le vendite in modo efficace. Questo richiede un’attenta pianificazione e coordinamento, specialmente quando si tratta di vendere un numero così elevato di biscotti.

Creatività durante la pandemia

Durante la pandemia, le venditrici di biscotti delle Girl Scout hanno dovuto adattarsi e trovare modi creativi per continuare a vendere i loro prodotti. Cathy Caltabiano, una delle “cookie moms”, ha raccontato che sua figlia, nel 2020, non poteva contare sui tradizionali cookie booths per vendere i biscotti, quindi ha iniziato a fare consegne a domicilio .

Strategie di vendita innovative

1. Hanno inventato ricette di dolci che incorporavano i biscotti, lavorando insieme al papà di Cathy.
2. Hanno condiviso queste ricette sui social media per incoraggiare ulteriori acquisti.

Caltabiano ha sottolineato che la maggior parte delle ragazze riesce a vendere solo un paio di centinaia di scatole a familiari e amici prima di esaurire le possibilità. Da quel punto in poi, le ragazze devono fare affidamento sulle vendite nei booth o su altre strategie, il che richiede tempo e impegno da parte di genitori e figli. È importante notare che se una scout desidera vendere migliaia di biscotti, è necessario che anche i genitori siano totalmente coinvolti . Heather Bushey, una leader di truppa e manager del servizio Girl Scout nel Connecticut, ha osservato che le venditrici di maggior successo tendono ad essere le figlie di leader di truppa o “cookie moms”. Quando Bushey ha iscritto i suoi figli al programma, inizialmente non era coinvolta nella frenesia delle vendite di biscotti, ma la situazione è cambiata quando un’altra ragazza ha detto a sua figlia che non era capace di vendere 1000 scatole. Questo è diventato per lei una sfida personale .

Il coinvolgimento dei genitori

1. La figlia di Bushey ha iniziato a chiedere di guidare per vendere biscotti nei fine settimana.
2. Ha persino convinto un concessionario d’auto ad acquistare oltre 200 scatole da regalare ai clienti.

Dopo aver parlato con queste venditrici di successo, è chiaro che la creatività e il coinvolgimento attivo dei genitori sono fondamentali per affrontare le sfide della vendita di biscotti durante la pandemia.

Il ruolo dei genitori

I genitori giocano un ruolo fondamentale nel supportare le loro figlie nella vendita dei biscotti delle Girl Scout. È essenziale che siano coinvolti attivamente per aiutare le ragazze a raggiungere obiettivi di vendita ambiziosi. Questo coinvolgimento può variare da semplici attività di supporto a strategie più complesse per massimizzare le vendite.

Strategie di supporto

1. I genitori devono essere pronti a dedicare tempo per accompagnare le loro figlie durante le vendite, come ad esempio guidarle in giro per la città per vendere i biscotti.
2. È importante che i genitori stabiliscano contatti con le aziende locali per facilitare le vendite, come nel caso di una ragazza che ha convinto un concessionario d’auto ad acquistare oltre 200 scatole di biscotti.
3. La pianificazione è cruciale: i genitori devono aiutare le ragazze a organizzare le vendite e a gestire la logistica, come il trasporto e lo stoccaggio dei biscotti.

Creatività e adattamento

Durante la pandemia, i genitori hanno dovuto essere creativi nel trovare modi alternativi per vendere i biscotti. Ad esempio, alcune famiglie hanno iniziato a fare consegne a domicilio e a inventare ricette che utilizzavano i biscotti, condividendo poi queste idee sui social media per incoraggiare ulteriori acquisti.

Il supporto emotivo

Inoltre, il supporto emotivo da parte dei genitori è cruciale. Se una ragazza si sente sfidata, come nel caso di una giovane venditrice che ha preso a cuore un commento di un’altra ragazza, il genitore può incoraggiarla a vedere questa sfida come un’opportunità per crescere e migliorare. Essere presenti e motivare le proprie figlie può fare la differenza nel raggiungimento dei loro obiettivi di vendita.

Prepararsi per la stagione dei biscotti

È fondamentale iniziare a pianificare in anticipo per avere successo nella vendita dei biscotti. La preparazione è la chiave per affrontare la stagione dei biscotti in modo efficace. Ecco alcuni aspetti da considerare:

Logistica e Spazio

1. È importante considerare dove conservare i biscotti. Molte famiglie, come quella di Katie, hanno dovuto affrontare la questione dello stoccaggio, arrivando a noleggiare un’unità di deposito quando le scatole di biscotti hanno iniziato a occupare troppo spazio in casa.
2. Alcuni genitori, noti come “cookie moms”, affittano anche furgoni per trasportare le migliaia di biscotti che le loro truppe vendono.

Creatività nella Vendita

1. Durante la pandemia, le venditrici hanno dovuto adattarsi e trovare modi creativi per vendere biscotti, come le consegne a domicilio.
2. È utile inventare ricette che utilizzano i biscotti e condividerle sui social media per stimolare le vendite.

Impegno Familiare

1. Se una ragazza vuole vendere migliaia di biscotti, è necessario che anche i genitori siano coinvolti attivamente nel processo.
2. La motivazione e l’impegno della famiglia possono fare la differenza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.